【慧亚咨询】诗尼曼：在大家居潮流中寻找致富嵌合点

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2015-05-19 17:09:10 155

　　采访对象：广州市诗意家具有限公司营销总经理兼运营副总黄伟国

　　家居热线：大家好，这里是慧亚传媒家居热线在2014广州建博会为你带来的采访，我们现在采访到的是诗尼曼的黄总。黄总，你好。
　　黄总：你好。

　　家居热线：请您先简单介绍一下这次展会的情况。
　　黄总：这次展会，无论是产品还是方案，都经过了精心的策划。因为准备得比较充分，对于这次展会，诗尼曼还是比较有信心的。

　　家居热线：这次参展的主要目标是什么呢？
　　黄总：目标有好几个。第一，向参观者展示我们的新产品、品牌文化及产品的风格。第二，利用这个机会和同行进行一个交流，促进行业的进步。第三，我们想用好这个平台，有益于创业的朋友找到嵌合点。

　　家居热线：现在很多企业在开发一些年轻市场，请问诗尼曼在这方面有什么计划吗？
　　黄总：这不单只是计划，我们已经在行动了。我们的产品是以简欧为主，从档次来讲，我们是中高端定位的。中高端定位里面还分明星产品、走量产品等，也有一些现代简约的产品，价格也非常实惠。明星产品设计看起来非常好，质感非常强，定位可能会高一点，价位也比较高。2014年，90后20几岁，在接下来的几年他们是主流的消费者，这为我们整个产品的研发方向提供了更多的思路，我们会更多的考虑90后的消费观念。在营销方面，我们也在探讨90后的购物习惯、生活方式、购物渠道等，这是我们整个企业运营、营销都要思考的问题。

　　家居热线：现在很多衣柜企业都在往大家居发展，诗尼曼是怎么看的，有什么计划？
　　黄总：诗尼曼今年已经走到第11年了，我们现在提出了全屋绿色定制，实际上，做大做强之后就是大家居了。我想这对于企业，对于客户来讲大家都有一个嵌合点。就企业来说，提供全屋定制可以使家居风格和质感更加统一，而采购成本可能会更低，可以让企业单子做大，做好。这样子对企业的整体盈利也就更好。

　　家居热线：虽然现在很多衣柜企业做大家居，但很多企业跨界后会出现水土不服的现象，你是怎么样看待这种现象的？
　　黄总：现在家居行业，有三个类型的企业。第一个像诗尼曼，我们11年以来一直专业专注在做定制衣柜。第二个就是从成品转到做定制的。第三个就是完全和这个家居完全不相关的企业，但是它看好这个行业，背后可能有资本在支持。这三种企业，每个企业都有自己生长的法则和规律，整个运营、渠道、营销，都有自己的趋势，那么对企业来说其实前期需要一段时间来摸索。我们公司也很愿意和一些公司朋进行一期的探讨，把行业做大，我们认为这才是根本。

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