如何做一个优质的衣柜家居经销商

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如何做一个优质的衣柜家居经销商

2015-06-30 14:59:42 61

　　如今，家居行业每天在不断发展，经销商在行业里面是逆水行舟，不进则退。因此，经销商们如何在残酷的行业“撕逼”大战中保全自身，并扶摇直上呢?优质的经销商不可能一蹴而就，必须潜心修炼“内功”。

　　每天必须做的七件事

　　经销商每天必做的七件事是什么?使用产品、学习、分享(讲计划)、跟进客户、服务团队、咨询上级、自我激励，做完这七件事你就是合格的经销商。传统认为，好的经销商是：资金实力强，规模大，分销能力强，与卖场的关系好，控制账款能力好，市场主动性高等。

　　问题是：你看好别人，别人未必把你当盘菜，甚至可能以合作的名义签下你的产品后“雪藏”你。同时：只要厂商有明确的“同生共长”意识，有效协作，新的、小的经销商能成为迅速成为动销能力强的经销商。

　　所以，对于企业而言：合格的经销商要升华成优秀经销商。优秀经销商的标准包括：符合公司中长期发展战略;有强烈的做大市场的自主意识;吃苦耐劳，管理有方，敢打硬仗等。

　　重视信用让你事半功倍

　　经销商是厂家的衣食父母和第二支销售纵队，经销商的成功与失败关系到厂家的切身利益。正所谓水可以载舟，也可以覆舟;成也萧何，败也萧何!要做好衣食父母必备的条件就是信用。非常重视信用人无信不立，经商没有信用更是无法立足。优质经销商必定信守“一诺千金”的原则，遵守商业规则、维护商业秩序，说话算数，办事到位，践行承诺，这就是古人所说的“言必信，行必果”。重视信用是优质经销商最起码的一点，也是非常重要的一点。

　　明确产品主线，切勿盲目求大求快

　　许多经销商产品主线不明晰，好高骛远。手上现有的品牌不珍惜，总觉得对手经销的品牌比自己的好，每年忙于引进新品牌等，拣芝麻、丢西瓜。要知道，一个品牌真有那么容易做起来，经销商的日子就好过了，实际上到底有多难，经销商自己心里最清楚。

　　有些经销商看到产品好销就向厂家多要货，积极备货、放肆压货，恨不得将市场完全占领。盲目求大、求快的后果就是楼梯价格体系混乱，倒、窜货横行，导致结果就是经销商多卖货反而少赚钱。厂家要求价格稳定、控制货物流向的目的，就是帮助经销商赚取稳定的利润和长久的利润，经销商要配合厂家，不要有任何讨价还价的想法。

　优质的衣柜经销商，并不是一朝一夕就能成就的，必须先打好坚实的基础，而后再经历深锤万凿修炼而成

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